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冯仑:30年,民企的三种死法

发表日期:2015年10月23日  本页面已被访问 3725 次

    我们可以看下这些先烈,越大的企业因为政商关系的原因死亡率越高,中型企业死亡率高的原因是乱集资,微小企业的高死亡率都是死于市场竞争。



 
    作者:冯仑
    来源:上证博客
    大家好:
    非常高兴来到这里与大家分享商业上这几十年来,我的一些思考。这30多年来的民企的商业故事。
    大约有五个方阵:

    第一个方阵:民企创业大约20年以上的企业

    这些企业大多垂垂老矣,快要翻篇的企业,但是也是最有故事的企业。他们更多关心身后事,更缅的是怀先人;他们心里的状态,除了有丰富的情感联想以外,都是有一颗破碎的心,历史没有糟蹋我们的身子,但是玩弄了我们的感情。所以,20年以上的民营企业大部分都是家破人未亡,妻离子不散,苦大没有仇。不能不相信未来,也不能不相信历史。
    如果做企业都近30年了,那么他们很多人都羡慕商业教父,柳传志先生的故事,这是个完美的故事:赤手空拳创业,家庭和睦,企业全球领先,刚刚整个集团上市,人生很完美,朋友非常多,没有敌人,善始善终,被这一代企业家称为商业偶像!当然柳先生让我不要太吹嘘他,他怕被贴到墙上下不来,但是确实也是我非常钦佩的第一方阵的企业家代表。
    所以,对于所有老民营企业来说,最重的是要怎么完美收场,并不是如何开场。那么退场以后做什么?转型?如何转型?转换何种人生?如何换个活法?生活更加丰满?等等。这是值得我们思考的问题,所以这个方阵非常有意思。
    那么我们也缅怀很多人,很多牺牲的“仁人志士”和企业,也有很多人成为了“两院院士”:一进法院,二进医院。
    除了更多的是社会原因,还有很多体制原因,所以很多人都去彼岸的路上唱的三首歌,第一首就是《其实不想走》,第二首是什么呢?是我们《真的好想你》,那么我们共同的心声是什么呢?《走进新时代》。我们要缅怀他们,并为他们道一声安息,同时需要反思。为此我们要解剖他们的尸体,找到他们牺牲的原因。
    其中最重要的牺牲的原因是政商摩擦,也就是说首先第一个死法就是政商关系的问题,是企业死亡率第一的原因,而且越是高层越是带来大面积的死亡。大家都知道马云的湖畔大学,当时就研究这个学校应该研究什么?如何对商业社会产生真正的价值,后来就决定研究企业是怎么走向死亡的,也就是向死而生。研究的结果是死亡率第一位的就是政商关系,为什么这么高?
 
    有三个方面:
     第一、是制度性摩擦(制度关系,法律关系等),因为很多事情在这30年当中社会都是不确定的,越是大企业几率越高。
     第二、是民营资本与国有资本的关系。国有资本是超经济特权,政治权利过度的保护,所以在人、才、物上和民营都是不对等,不一样的体系,你没法和他相比。资本没有人格化,所以混合所有制,在资本地位不能平等的情况下,处理不好就是对民营资本的绞杀!
    如果要解决,就必须首先解决让国有资本在属性上等同或趋同于民营资本,应该淡化意识形态上的问题,淡化他的超经济特权,使他回归于普通资本,这样大家才能混合,否则很多民营企业就死在这里,当年国有企业改制的时候就是这样,比如华晨汽车的例子。
    第三、是企业家与政治家的关系。这种关系很复杂,大家都知道反腐以后,都是跟这些事有关。那么这些关系到底怎么处呢?过去《论语》里面有句话叫“唯女子与小人难养也”重点是后面这句话:“近之则不逊,远之则怨”进了远了都不行,相互都一样,权利寻租获得不当的利益,所以这么多年来也是没什么特别好的办法,只有一个办法,精神恋爱,不洞房,互相吹捧吹捧,表扬表扬即可。
    如何保全关键看自己个人的操守,所以政治家和企业家都要守住底线,当然在治理结构上也非常重要。一般来说比如上市公司,如果治理结构非常合理,如股权结构、信息透明、法律规范等,那么死于政商关系的问题就会大大减少,万科就是这样。万科的团队1500亿的市值,管理团队的股份最早时期不到1%,所以他们不会为了1%的利益触动底线,让99%的利益获得者享受他们所承担风险后的成果,因此治理结构非常重要。
    其次,第二个死法就是乱集资(中型企业),国有经济占有大量信贷资源,所以民营企业没有融资来路,就有中国特色的集资方式,只有通过其他方式来获得资源的配置。比如,用权利杠杆来直接配置资源,他们的行为方式诡异、低调、贪婪,这类企业家一定都是非常低调,平时都看不到他们,绝不会来这里给大家分享商业心得。这些人配置资源效率高,能量大,只看到他的钱袋子越来越鼓,没看到他们的企业。
    还有一类用市场的要素配置资源,这里企业家都是中调或者高调者,因为企业要公告,新品发布等等,他们多犯的错误是操纵市场,关联交易等,但死亡的原因不再集资上,他们有知识,有能力。更多死亡量最大的是草根中小企业者,有乱集资现象的,地缘,亲缘等的民间借贷,吴英案就是个例子。
    第三种是正常死法,前面两种是中国特色的企业死亡方法,而第三种是商业竞争中的死亡,这是大量微小企业死亡概率更高的方式,5年以上的企业不到7%成功,10年以上的企业不到2%成功,我这么多年办的或者投资的企业也有死亡的,只不过有的儿子特别有出息。
    我们可以看下这些先烈,越大的企业因为政商关系的原因死亡率越高,中型企业死亡率高的原因是乱集资,微小企业的高死亡率都是死于市场竞争。
    最后归纳一下第一方阵的企业家类型:第一类:纯草根企业家;第二类,红顶商人企业家;第三类:彻底市场化的企业家。

    第二个方阵:就是现在非常牛逼的小鲜肉企业家创业
这个方阵我觉得一则以喜,一则以忧。喜的是如果我们更多的人去创业,说明很多人相信政府、相信市场、相信自己的能力、也相信未来;忧的是,财富故事和我们那个时候不一样,很多人表演创业、豪华创业、被创业、假创业,要知道创业是苦逼的事情,要知道我们现在的创业背景和环境与以前有很大的不同。
    我们那一批的创业者都是从底层一点一滴做起,所以我也被生活蹂躏的说话非常的接地气,从下面看人生,才可获得一种实在的力量。现在创业环境”太好“创业咖啡、免费创业空间等等”高大上“、”假大空“的太多。
现在和大家分享一些对两件事的判断
    1、市场格局基本定型,比如互联网领域,从地域上说,北京60%,深圳30%,杭州和上海一起占10%;以企业来说就是BAT+红杉、经纬、华兴共6个企业把持。现在如果你要做互联网,如果不和这6个企业有点关系都没法长大。不是阿里系就是腾讯系,滴滴快递就是个例子背后就是华兴资本。比如文创,电影公司现在一共五个公司,四个在北京,如果现在不和这五个大哥有联系,如果你想出来很难(光线,华谊,阿里,万达、博纳)。
    2、从地域上看我看有6个地方有机会:北京,上海,广州,深圳,杭州,成都。为什么其他城市机会不多呢?因为如果以创新为驱动力的话,人、才、物的资源配置是完全不一样的。比如炸煎饼果子天津的企业做不到1000万,但是北京就有2个企业做到过亿的营业额;1个博士夫妇用3D打印机来做煎饼果子,一个是学3D技术的,一个是学文化传播的(写营销文案),这是真格基金投的一个项目。
    原因就是人才,这些地方人才扎堆,所以说大众创新,万众创业,机会就是在这几个地方。所以现在创业的人更加有知识,他们的集中度更高,和以前粗放经济完全不一样。
现在商务门槛越来越高,对现在创业的人来说,更困难了,税收环境也是一样,就拿地产来说,65%税 ,拿到的钱如何进行资本的顺畅流动,所以要有一颗大心脏;现在创业的入口处都全面打开了,关键是财富出口处的问题,没有很好的保护与保障机制,这点也非常值得我们思考。

   第三个方阵:民营企业公益和慈善的事

    第一代企业家做的非常多,65%来自于民营,中国近4000公益机构有3000是民办的。爱佑华夏关爱幼儿心脏病领域成为全球最大的机构,目前做的最好的是第一第二代企业家做的NGO都做到极致全球最大,比如老牛基金,壹基金也是一样,参与者800万人,地震救灾最大的公益基金(建立紧缺物资供应链等体系)。全球最大的民间救灾机构是台湾的慈济2千万人。环保方面由500个企业家成立阿拉善公益基金,占中国环保公益的一半,在中国最有效率做公益的是民营机构。
    就以环保公益为例,在美国环保方面一年60亿美金,中国不到2亿人民币,从业人员23万,我们不到5000人,所以当我们国家GDP到5万亿-6万亿美金的时候,光环保就能带动很大一块就业。所以如果这个方阵从大家身边过的话,我希望大家多给他们些掌声。

   第四个方阵:就是上述这些企业平时怎么活动也很重要,最活跃的的大概是两个系统加七大组织

    所谓两大系统一个是工商联系统。各种条条块块的商会组织,人数最多的商会是美容美发商会。所以很多草根的企业家在不同的商会里面活动,交流,政策对接,建立互相救援机制,所谓的抱团取暖,这是一个非常大的系统。第二个系统就是商学院系统,特别是一流的顶级商学院更是如此,被联系,被洗脑,爱与被爱,故事特别多;反正是你不在商学院,就是在去商学院的路上。
这两大体系基本上囊括了绝大部分的民营企业家,除此之外还有些更紧密和更悠久的NGO企业家组织,最有影响和最持久的有七个组织:
     第一个叫亚布力论坛,20年历史,影响力越来越大,比达沃斯影响力都大,成为民营企业思想发布的场所。一个论坛成功的要素有三个:思想超市,社交舞台,休闲度假。亚布力论坛正好符合这三条,特别是表达了商业思想。
    第二、中国企业家俱乐部,10年历史,品牌性活动是绿公司年会,门槛也是越来越高,但是还是非常吸引人,都是各地省政府竞标。
    第三、华夏同学会,以中欧和长江CEO班组成的组织,有15年历史,很多商界大佬深入交流商业智慧的同时做慈善,是学习型组织。
    第四、阿拉善生态机构(凝聚企业家精神维护碧水蓝天)。
    第五、壹基金:人人公益,主张全名参与,小额捐款。
    第六、欧美同学会:海归企业家10年历程,王石是2015年的主席。
    第七、泰山会:人比较少,20年历史,人与人之间深度交往的组织,所有的事情自己办,柳传志说这是个不装的组织。听说还有成立90后创业老板的新的企业家组织,等等。
这些组织如果想做成功都有如下共同点:
    一、定位非常简单清晰,一句话说清楚;如阿拉善:凝聚企业家精神维护碧水蓝天。
    二、老男人要玩(放松回归本真),小男人要思考(学习型组织)。
    三、核心的创办人持续、无私的付出(10年以上的持续付出,就形成了一个约定俗成机制)。
    四、制度的创新,有秩序的更换一把手,遵守游戏规则,所以阿拉善换主席是最简单的事情,做项目、选择好的项目是最难的事情。
    五、想办法把收费降到最低,有个机构成立基金,赚的钱足够达到付会费以外,还有分红 所以交一次就不用再交费了
    这也是民营企业发展的重要方阵。

   第五个方阵:房地产方阵

    第五个方阵也就是我的本业房地产方阵,和大家生活息息相关。房地产这20多年,青春期已经结束了,也就是说长个子的时候已经过去了,为什说过去了呢?有四个标志:
    1、以前住宅为主导的产品销售占80%,现在在随着产品多样化,政策等原因影响,都在逐年下降。
    2、现在中国人均GDP已经达到了8000美金,按照国际惯例过了8000美金,基本住宅消费都趋于饱和。
    3、现在中国城市化已经过了50%。
    4、城镇人均住房已经达到35平米,住宅的需求也接近于饱和,供求趋势也显示出供多于求;更何况现在出现了人口的倒金字塔,因为出生率的问题,越往后房子会多出来,2个人上面有6个老人3套房子。
    现在只有北,上,广,深等人口依然有净上涨的城市还有需求,接下来房地产有这么几个发展路径,房地产是一个生生不息的行业,用一句话来说,房地产是一个创造最具价值的固定的人造空间,人类到现在80%的活动生活繁衍,都在固定的人造空间完成,还有20%是在移动人造空间完成,接下来房地产会转型,从价值链的底端的地产开发模型,逐步转到资产的管理经营、营业服务模型,在到金融模型,再到互联网模型。
    这个过程人均GDP从8000美金要干到5万美金,除了开发以外,其他的都是房地产快速发展的时期,刚刚开始,也就是说刚刚结束了一个商业模式而已。将来的房地产最大的所有者是保险公司和银行,以后房地产商不是有钱人而是手艺人,地产商越来越进入到资产管理和依附于这些金融机构,以后我们的手艺就是给保险公司干的,逐步变成由开发商变为收费开发商,在往上就变成互联网模式,比如途家网,房多多等等。
    从估值上来说,开发类的5-7倍PE,资产管理类的15-20倍PE,金融类的20-30倍PE,互联网类的30亿起算上线200亿。
    接下来这个方阵主打的就是转型,有3种转型:
   1、微转型到细分类市场,增加服务租赁等(“蔡康永”“李玉刚”式转法)。
   2、小转型由开发住宅转移到刚刚提到的价值链往上的,比如万科,没有15-20年时间很难一下转型(“刘晓庆”式的转法)。
   3、大转型就是所谓的去房地产化,必须要痛一下;比如万达。(“金星”式转法)。
    房地产转型要有耐心,把方向盘、油门、刹车掌握好,所以是个长期的过程;所以很值得大家思考,这个方阵现在也是比较纠结的方阵。
    今天下午我们刚刚检阅了民营企业这30多年的历程,看望了老年方阵,缅怀了一些死去的先烈,也看了年轻方阵,了解了下公益的方阵,看看了民营企业的组织的状态,最后看了看我所在的房地产方阵,我们检阅了这些方阵以后呢,对于民营企业这30多年依然有很多思考和的期待,同时提醒自己不要成为“两院院士”,怎么从死去的先烈身上借鉴,让我们继续再生、重生、乃至于永生的一些智慧。谢谢大家!


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